Expansão não é sobre abrir lojas, é sobre escolher as praças certas

*Fritz Paixão, CEO da CleanNew

Durante muito tempo o êxito de uma rede de franquias era medido pelo número de lojas abertas.

Quanto mais operações no mapa, maior aparentava ser o sucesso.

Porém, as marcas brasileiras vem mudando e esse amadurecimento aponta para a estratégia de crescer nos lugares certos e de forma estratégica como o verdadeiro medidor do triunfo de uma rede.

No cenário atual, expandir deixou de ser apenas abrir unidades e passou a exigir decisões orientadas por análise de mercado e avaliação territorial, priorizando regiões com maior potencial de resultado.

O franchising, que faturou mais de  R$ 300 bilhões em 2025, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), é um setor que vive um momento robusto e reforça o interesse do empreendedor brasileiro nas franquias como motor de aceleração desse movimento.

Os números revelam também uma importante mudança na lógica de expansão das redes, com o número de operações crescendo de forma moderada e consciente, com inteligência territorial e consciência de público-alvo, fatores essenciais para a efetividade do negócio. 

Há alguns anos, era comum seguir o raciocínio de começar por todas as capitais do Brasil, seguir para grandes cidades e depois interiorizar. Hoje, porém, sabemos que esse raciocínio é simplista.

A expansão eficiente começa com estudo demográfico, comportamento de consumo e poder de compra dos habitantes, bem como do segmento investido. Esse mesmo princípio vale quando a rede decide atravessar fronteiras.

A internacionalização, assim como a expansão nacional, exige planejamento e entendimento profundo das praças.

No fim, crescer não é uma corrida para abrir mais portas, mas um processo de escolher os mercados certos para construir operações sólidas e duradouras.

Portanto, o franchising brasileiro atual mostra que a expansão de uma rede não deve ser confundida com velocidade.

Muitas inaugurações podem até gerar uma visibilidade imediata para a marca, mas não deve ser tratada como termômetro de sucesso do negócio.

É fundamental basear-se no crescimento consistente, ancorado em inteligência de mercado e análise territorial. Hoje, a pergunta não deve ser mais quantas unidades abrir, mas sim onde e por quê.  

*Fritz Paixão é fundador e CEO da CleanNew, uma das maiores redes de franquias de higienização e conservação de estofados do Brasil. Natural de Salvador, iniciou a carreira como apresentador de televisão e, em 2015, criou a rede ao identificar oportunidades no setor de serviços especializados. Hoje a marca conta com 33 unidades em 14 países. Empreendedor Creator,  reúne mais de 650 mil seguidores nas redes sociais, com  cerca de 6 milhões de visualizações mensais.